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　　電廠丨飛盤(pán)帶火瑜伽褲銷量Lululemon不會(huì)是唯一贏家2022年春夏飛盤(pán)成為最流行的城市運(yùn)動(dòng)，在飛盤(pán)俱樂(lè)部尚未跑出來(lái)之前，最大的贏家可能是銷售瑜伽褲的公司——Lululemon。

　　2022年7月，Lululemon以374億美元的市值超過(guò)阿迪達(dá)斯，升至全球運(yùn)動(dòng)品牌第二位，僅次于耐克。這一業(yè)績(jī)，打破了多年來(lái)國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌市值排行，耐克第一、阿迪第二的格局。

　　而從7月以來(lái)運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)布的財(cái)報(bào)來(lái)看，耐克大中華區(qū)2021財(cái)年?duì)I收下滑9%；同時(shí)安踏上半年主品牌零售額下滑約5%，二季度FILA品牌零售額同比下滑近10%。而Lululemon2021年凈利潤(rùn)9.75億美元，激增65.5%，成為這輪最得意的運(yùn)動(dòng)品牌。

　　擾擾（化名）以前是一個(gè)不愛(ài)運(yùn)動(dòng)的人，現(xiàn)在她每隔一天就會(huì)去玩飛盤(pán)。簡(jiǎn)單易學(xué)、不需要身體接觸、社群極其正能量，讓她很快愛(ài)上了這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)。在飛盤(pán)傳承的賽制里，男女需要混賽，此后不管是官方錦標(biāo)賽、還是民間草根賽都延續(xù)了這項(xiàng)規(guī)定。

　　突然的爆火，給飛盤(pán)的服飾提供了潛在市場(chǎng)。在小紅書(shū)上，瑜伽褲成為了與飛盤(pán)一同出現(xiàn)的關(guān)鍵詞。擾擾認(rèn)為，因?yàn)榕匀ミ\(yùn)動(dòng)喜歡穿瑜伽褲，而飛盤(pán)帶高了女性運(yùn)動(dòng)的頻次。其說(shuō)飛盤(pán)帶火了瑜伽褲，不如說(shuō)飛盤(pán)讓更多女性出門(mén)運(yùn)動(dòng)?！拔乙郧安贿\(yùn)動(dòng)的，最多就是騎車和散步。”擾擾說(shuō)。

　　目前包括Lululemon、Hoka、迪桑特等品牌的手套、運(yùn)動(dòng)鞋、瑜伽褲等都跟著熱銷。Lululemon、耐克、蕉下等各大服飾品牌，都在自己的社群舉辦飛盤(pán)活動(dòng)，試圖搶占飛盤(pán)服飾市場(chǎng)，并且因此接近年輕用戶群。

　　瑜伽服起家的Lululemon自然不會(huì)放棄飛盤(pán)這個(gè)賽道。早年，Lululemon靠做社群起家，通過(guò)臨近瑜伽店設(shè)置門(mén)店、打造社群內(nèi)KOL、課程體驗(yàn)等營(yíng)銷閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)品牌累積。

　　翼昆飛盤(pán)創(chuàng)始人安晨冉告訴電廠，飛盤(pán)在過(guò)年已經(jīng)有10多年的耕耘。今年突然爆火，很重要的一個(gè)原因是他們把俱樂(lè)部做了用戶分層，每一個(gè)分層都會(huì)有教練帶，初學(xué)者也可以很快加入進(jìn)社群。而在他們當(dāng)?shù)?，Lululemon的“熱汗社區(qū)”就經(jīng)常和翼昆飛盤(pán)合作，舉辦社群內(nèi)的飛盤(pán)活動(dòng)。

　　飛盤(pán)、腰旗橄欖球所代表的輕運(yùn)動(dòng)和社群營(yíng)銷是Lululemon擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。相比于籃球、足球等傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)，耐克、阿迪等傳統(tǒng)巨頭早就盤(pán)踞多時(shí)。Lululemon正是在瑜伽還是小眾運(yùn)動(dòng)時(shí)，默默蓄力。2016年，美國(guó)瑜伽認(rèn)知率達(dá)到90%，瑜伽運(yùn)動(dòng)的科普期基本完成，巨頭們才開(kāi)始緩過(guò)神來(lái)爭(zhēng)奪瑜伽市場(chǎng)。

　　但是此時(shí)，Lululemon已經(jīng)完成品牌心智建設(shè)，讓消費(fèi)者認(rèn)為L(zhǎng)ululemon=瑜伽褲。2019年第二季度到2022年1季度，Lululemon的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)，持續(xù)領(lǐng)跑耐克、阿迪達(dá)斯。

　　根據(jù)keep 發(fā)布的 2021 年雙十一戰(zhàn)報(bào)，女性在購(gòu)買(mǎi)健身卡及私教課程等方面顯著高于男性?！?021 年大眾健身行為與消費(fèi)研究報(bào)告》（中國(guó)體育用品業(yè)聯(lián)合會(huì)編制）顯示，近幾年女性體育消費(fèi)顯著增長(zhǎng)，2021 年 女性人均年消費(fèi)額達(dá) 6362 元，同增近 50%。

　　安晨冉的俱樂(lè)部在開(kāi)始運(yùn)營(yíng)時(shí)，就配置有專業(yè)的攝影師。社交圖片分享加大了飛盤(pán)的推廣，而近幾年瑜伽服企業(yè)在美學(xué)展開(kāi)了追逐。這些特征有吸引了更多女性消費(fèi)者。

　　Lululemon的創(chuàng)始人接觸瑜伽時(shí)，當(dāng)時(shí)的運(yùn)動(dòng)服還是是棉滌綸混紡的，運(yùn)動(dòng)出汗之后很容易產(chǎn)生比較尷尬的情況，所以他發(fā)明了瑜伽褲。其襠部無(wú)縫剪裁和菱形內(nèi)襯設(shè)計(jì)解決了女性穿瑜伽褲的視覺(jué)尷尬，Lululemon也因此贏得了中產(chǎn)女性市場(chǎng)的青睞。

　　傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌，比如NIKE，addidas很多女性款式的設(shè)計(jì)，就是在男性款式的基礎(chǔ)上把size改小，再改為適合女性的顏色。但是這樣的設(shè)計(jì)很難讓對(duì)美學(xué)有更高要求的女性接受。

　　“我現(xiàn)在去阿迪、耐克找到喜歡款式的概率很低，賣回來(lái)后發(fā)現(xiàn)自己也不想穿，就慢慢淘一些專門(mén)做女性設(shè)計(jì)的小眾運(yùn)動(dòng)品牌?！币晃慌韵M(fèi)者表示。

　　2018年，美國(guó)健身服飾品牌 Barbell Apparel的調(diào)研顯示58.2% 的健身者的健身動(dòng)力是「穿上健身服」。在小紅書(shū)上，飛盤(pán)網(wǎng)紅穿著標(biāo)配是緊身瑜伽褲、棒球帽、BM小短袖等等。

　　面對(duì)單一的瑜伽服市場(chǎng)，Lululemon想要擴(kuò)大瑜伽市場(chǎng)，就開(kāi)始讓瑜伽服成為日常穿搭服飾，走入時(shí)尚領(lǐng)域。前幾年，“l(fā)eggings pride day”之類的活動(dòng)盛行，倡導(dǎo)運(yùn)動(dòng)服不再是“運(yùn)動(dòng)時(shí)才穿”。Kendall Jenner等時(shí)尚圈名人將率先Lululemon的瑜伽褲外穿，使得運(yùn)動(dòng)服外穿的觀念被更多人接受。

　　當(dāng)巨頭紛紛入場(chǎng)瑜伽服之后，Lululemon在北美“大本營(yíng)”的份額，已經(jīng)從2019年的75%降到了2020年的60%。北美瑜伽市場(chǎng)日漸飽和，Lululemon必須開(kāi)始開(kāi)拓新的品類，邁向男性市場(chǎng)也成為迫切需要解決的問(wèn)題。

　　每日瑜伽的用戶數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)90%仍為為女性，但是國(guó)外卻達(dá)到了男女持平。向男性用戶拓展，這也是不少全球瑜伽品牌目前的大趨勢(shì)。

　　天貓趨勢(shì)中心發(fā)布的《打造Z世代的他品牌》報(bào)告顯示，瑜伽成為男性新的熱門(mén)健身項(xiàng)目。近一兩年，男性瑜伽課，男性瑜伽課已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)，吸引越來(lái)越多的男性加入瑜伽健身大軍。

　　安晨冉認(rèn)為，因?yàn)轱w盤(pán)是男女混搭的運(yùn)動(dòng)，Lululemon也可以借此機(jī)會(huì)與男性用戶接觸。早在2017年，Lululemon的目標(biāo)客戶群體擴(kuò)展到了男性群體，推出了男性瑜伽健身服飾愛(ài)游戲。但是目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)男性瑜伽市場(chǎng)尚未打開(kāi)，甚至很多男性在認(rèn)知中仍然會(huì)將瑜伽褲與女性身份聯(lián)系起來(lái)。

　　國(guó)內(nèi)的VC很早就盯上了瑜伽市場(chǎng)。2016-2018年，Wake，每日瑜伽等線上平臺(tái)已經(jīng)被投資界關(guān)注較多。

　　比如，Wake喚醒之光瑜伽教學(xué)社交平臺(tái)2016年就獲得了華映資本2000萬(wàn)融資。一位投資人告訴電廠，前幾年看瑜伽賽道的很多，但是后來(lái)價(jià)格越來(lái)越高，關(guān)注的投資人就少了。

　　原韓都衣舍電商操盤(pán)手徐曉鋒在2021年創(chuàng)立的輕運(yùn)動(dòng)品牌“焦瑪”，在今年4月，宣布完成天使輪融資?！敖宫敗痹?022年1月上線產(chǎn)品裸感瑜伽褲，以此細(xì)分品類切入市場(chǎng)?！爱a(chǎn)品上線兩個(gè)月時(shí)間，單品能做到月銷量近50萬(wàn)，復(fù)購(gòu)率20%，取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反饋。

　　同時(shí)電廠注意的，今年2月，新世相在招聘平臺(tái)上招聘瑜伽服設(shè)計(jì)師，內(nèi)部孵化的瑜伽品牌aaad也已經(jīng)在天貓旗艦店上線售賣。

　　而安踏、李寧等知名運(yùn)動(dòng)品牌也開(kāi)始入局瑜伽褲賽道，2020年，李寧旗下高端女性運(yùn)動(dòng)服飾品牌Danskin，就發(fā)布了瑜伽褲等產(chǎn)品，也形成了一定的市場(chǎng)影響力。

　　包括瑜伽運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品在內(nèi)的輕運(yùn)動(dòng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目正受到資本的熱捧，背后不乏有高瓴、經(jīng)緯中國(guó)等知名投資機(jī)構(gòu)的身影；其中，MOLY VIVI、MATA ACTIVE、俊億等新興運(yùn)動(dòng)品牌今年都獲得了億元級(jí)別的融資。

　　據(jù)行業(yè)自媒體體育大生意統(tǒng)計(jì)，從2021年3月開(kāi)始至4月11日，至少有16家國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌獲得融資，10家為新興運(yùn)動(dòng)品牌，這其中超過(guò)半數(shù)新興運(yùn)動(dòng)品牌是以“一條瑜伽褲”為賣點(diǎn)切入市場(chǎng)。